■ 什么是保险？

　　 保险是一种转移意外风险的渠道和方法。通过签订保险合同，缴少量的保险费，将自己想要转移的风险卖给保险公司，当发生“万一”时，保险公司根据合同给予经济赔偿。保险与其它商品不同，出险后才知道买的好不好，但为时已晚，需要第三方的专业帮助。

　　 购买保险须在保险市场中完成。目前保险市场由 118 家保险公司、 303 家保险经纪公司、 1600 家代理公司和 160 万营销员组成。其中，保险经纪公司是受投保人的委托，评估风险、量身定做保险方案、制订购买保险策略、获得合理保费、协助保险索赔和提供风险管控服务。保险代理公司是受保险公司委托，为其销售保险产品的中介。

　　 总体上，我国保险市场仍处于发展的初级阶段，公司大小不一，良莠不齐，可选择的多，但选择好的难。外资虽然进入，但对中国市场仍有适应期。

　　 ■ 怎样买到放心的保险？

　　 放心的保险就是该保的保，不该保的不保，价格合理，赔偿容易、及时。

　　 ● 明确自己的保险需求，通过保险解决什么样的问题。

　　 ● 知彼知己，研究保险市场的特点和问题。

　　 ● 量身定做保险方案。

　　 ● 创造批发优势，获得理想价格。

　　 ● 找一个有能力帮助自己的专业公司。

　　 ■ 直接找保险公司与聘请保险经纪人有何不同？

　　 买保险有两种方式，可直接找保险公司，也可聘请保险经纪公司。两者有八点不同：

　　 ● 保险公司天生就是从保险中赚钱的，不会主动为客户考虑保障足不足、保费低不低、赔得够不够。而保险经纪公司生来就是为投保人做事的，没有投保人的委托，就没有保险经纪公司的发展。

　　 ● 保险合同看似简单，其实处处布满陷阱，赔不赔、赔多少，主动权不在客户，因为合同是保险公司起草的，专业术语多，有多种解释，客户在专业上难以与保险公司抗衡。有了保险经纪公司，客户就可以和保险公司平起平坐，可以自己作主。

　　 ● 进出口风险复杂，中途会不会受损，货款能否收回，承运人有无责任、赔不起怎么办，保险选择的保险公司倒闭或赔不起怎么办，种种不确定性威胁着正常经营，投保人在专业上需要帮助，需要量身定做的保险，需要节省成本的保险，需要出险后能够快速理赔的保险。

　　 ● 外贸市场竞争激烈，客户需要集中精力做好本职工作，无暇与保险公司讨论投保分神设计保险，安排保险，难以应付“保时容易索赔难”的保险市场。

　　 ● 保险公司多，通过各种渠道和关系找客户，客户难辩优劣，不好平衡，需要保险经纪人做“挡箭牌”，进行平衡和评价。

　　 ● 小的企业，在保险公司眼里不是大客户，容易遭遇“店大欺客”，保的时候难以获得优惠价格，赔的时候难以得到及时赔付，影响资金周转，浪费时间，生气伤神。

　　 ● 保险市场竞争激烈，手段不规范，常常损坏客户长远利益，影响客户政治前途。

　　 ● 保险经纪人是专业的中介公司，受法律保护，替客户说话，为客户着想，代客户索赔，不额外增加客户支出。

■ 保险经纪人的佣金来自保险费，会不会损害客户利益？

　　 保险经纪人不向客户额外收取服务费用，而是以客户的保费为基数，按一定比例向保险公司收取佣金。一般的概念是“吃谁的饭，给谁干”，保险经纪公司从保险公司拿钱，会不会损害客户利益？

　　 不会！因为法律上不允许，保险经纪公司也不允许，一旦这样做，经纪公司不仅会受到法律的制裁，无法立足；其自身声誉和长远利益必然也受到损害，无法生存，经纪公司不会为了蝇头小利，置自身政治生命和根本利益于不顾。更重要的是保险公司众多，经纪公司无法事先与哪一家公司达成协议（事后保险公司是不认的），因为选择哪一家保险公司是客户说了算。

■ 保险公司付佣金，是否增加客户保费成本？

　　 为什么替客户做事，要向保险公司收钱？因为保险保的是风险，为了赚钱，保险公司必须事先进行风险评估，建立严格的核保标准和理赔程序，为了获得业务，保险公司要建立营销队伍，进行专业培训等。这些支出大约占保费的 35 ％，即每 1 元保费中要拿出 3 角 5 分做这些事情。佣金是保险公司费用的一部分，有无保险经纪人，保险公司都要支付各项开支和赚取利润。

　　 有了经纪公司，保险公司就省去了评估风险、核保和建立庞大营销队伍等工作和成本，因此，保险公司愿意从其营业费用中拿出一部分给经纪公司，并形成了国际惯例，佣金一般为保险的 15 － 20 ％，保险公司仍然有 15 ％以上的利润可赚。因此，保险经纪公司从保险公司收取佣金，是符合商业法则的，不仅没有增加客户成本，而且直接降低了客户的支出，不需要额外破费。经纪人的佣金形式上是保险公司给的，而实际上是客户给的，因为保费是客户支付的。如果客户不聘用经纪人，保险公司是不会向经纪人支付佣金的。

　　 有了经纪公司，客户在专业上得到了帮助，让“保险更保险”，而且节省了保费和支出，结束了“信息不对称、专业不对等、地位不平等”保险旧时代，降低了保险公司获取暴力的可能性，使保险公司更加专注承保等核心业务，转变粗放的经营模式，促进保险市场健康发展。可谓一举数得，三方共赢。

■ 为什么选择江泰保险经纪公司？

　　 “打官司找律师，买保险找江泰”形象地说明了江泰保险经纪公司的价值和作用。江泰让您获得七大优势：

　　 ● 品牌优势。江泰是我国第一家保险经纪公司，是最具市场化的专业公司，是受保监会肯定、客户赞誉、社会关注的时代骄子。

　　 ● 专业优势。江泰拥有六大技术部门，可为客户提供风险评估、保险方案设计、保险采购、保险索赔、特殊产品研发等客户所需要的服务。

　　 ● 规模优势。江泰大客户 3000 多家，年经手保费 10 亿元以上。凡江泰客户，均可享受这一总规模带来的利益，变零售为批发，在价格和条件谈判上获得优势。还可借鉴其它企业的风险管理经验。

　　 ● 地位优势。有了江泰帮助，投保人就拥有了与保险公司平等对话的平台，充分运用参与设计保险合同的权利，更好地维护自身利益。

　　 ● 服务优势。江泰有 38 家分公司，并建立了广泛而持久的海外业务合作网络，可为客户提供“随叫随到、本地化和现场服务”。

　　 ● 整合优势。江泰不仅可提供保险服务、风险管理服务，还可借助自身合作平台，为客户提供结算、融资、上市等增值服务。

　　 ● 管理优势。江泰的专业团队成为客户“不在编”的保险和风险管理部门，为投保人提供系统的进出口风险解决方案，从而让“风险远离你”，使“保险更保险”，优化管理，节省成本，完善现代化企业制度，强化竞争优势。